B2B marketing & obchod

Marketing, který plní
pipeline. Ne jen tabulky.

B2B marketing není B2C s jiným zákazníkem — je to úplně jiná hra. Stavíme systematický proces od prvního kontaktu po podpis smlouvy. Marketing a obchod jako jeden tým.

Konzultace zdarma → Jak to funguje →
Konzultace zdarma
Návrh B2B pipeline + plán do 24 hodin
Bez závazku · Odpovídáme do 24 hodin
Jiná hra, jiná pravidla

Proč B2B marketing nefunguje jako B2C.

V B2C přesvědčuješ jednotlivce, aby koupil teď. V B2B přesvědčuješ skupinu lidí, aby koupila za týdny nebo měsíce.

B2C marketing
Impulz a emoce
  • Jeden rozhodovatel
  • Minuty až hodiny k rozhodnutí
  • Stačí ROAS a konverze
  • Zapni kampaně, čekej na objednávky
B2B marketing
Systém a důvěra
  • Rozhoduje tým — CEO, manažer, nákup
  • Týdny až měsíce k uzavření
  • Pipeline value, win rate, LTV/CAC
  • Buduj, edukuj, kvalifikuj, prodávej
Pipeline

Od prvního kontaktu po podpis smlouvy.

Systematický proces, kde marketing a obchod spolupracují na jednom cíli — nových zákaznících.

01
Awareness
Oslovení
LinkedIn obsah, SEO články, webináře, outbound. Cílová firma se dozví, že existujete.
Traffic · Impressions
02
Lead
Zachycení
Whitepaper, demo, konzultace. Kontakt vstoupí do Raynetu a začíná nurturing.
Leads · CPL
03
MQL → SQL
Kvalifikace
Lead scoring, nurturing sekvence. Obchod přebírá, když je kontakt připravený.
MQL rate · SQL rate
04
Opportunity
Uzavření
Nabídka, vyjednávání, podpis. Měříme win rate a průměrnou hodnotu zakázky.
Win rate · Deal value
Co děláme

Šest pilířů B2B marketingu.

Kompletní systém od positioningu po měření revenue. Žádné izolované kampaně — propojený celek.

01
Positioning a sdělení
ICP, buyer persony, hodnotová propozice, diferenciace. Základ, na kterém stojí všechno ostatní. Bez jasného positioningu je každá kampaň střelbou naslepo.
ICPBuyer personyValue prop
02
Lead generace
Inbound i outbound. LinkedIn, Google Ads, obsahový marketing, cold outreach, webináře.
LinkedInGoogleOutbound
03
Account-Based Marketing
Harpuna místo sítě. Personalizované kampaně pro 10–50 vybraných firem.
ABMPersonalizace
04
Lead nurturing
Automatizované sekvence v Ecomailu. Edukace, kvalifikace a předání obchodu ve správný moment.
EcomailAutomatizace
05
Obsahová strategie
Thought leadership, case studies, whitepapers. Budování expertní pozice, která přitahuje rozhodovače.
ContentSEO
06
Měření a reporting
Ne jen leady — měříme pipeline value, win rate, CAC, LTV a payback period. Multi-touch atribuce, protože v B2B žádný single-touch model nefunguje. 100 leadů, ze kterých nic nevznikne, je horší než 10 leadů s 30% win rate.
PipelineCAC/LTVAttribution
Account-Based Marketing

Harpuna místo sítě. Pro ty největší.

ABM je obrácený funnel. Nevrhíte síť na stovky firem — vyberete si předem 10–50 konkrétních, které chcete získat, a celý marketing zaměříte na ně.

1
Výběr cílových účtů
Společně s obchodem vyberete 10–50 firem odpovídajících ICP. Označíte je v Raynetu jako ABM účty.
2
Research a mapování
Zmapujete rozhodovací strukturu — rozhodovatel, ovlivňovatel, blokátor. Jaké mají výzvy a co řeší.
3
Personalizovaný obsah
Case study z jejich oboru, analýza trhu, LinkedIn reklamy cílené na zaměstnance dané firmy.
4
Orchestrace touchpointů
LinkedIn, e-mail, obsah, event. Když obchodník zavolá, není to cold call — je to navázání vztahu.
5
Měření engagementu
Neměříte počet leadů, ale engagement účtů. Návštěvy webu, otevřené e-maily, posun v pipeline.
Proč ABM funguje i pro menší firmy
10–50
cílových účtů stačí k naplnění pipeline
  • Nevyžaduje velký rozpočet
  • Vyžaduje preciznost a kreativitu
  • Menší agentura = osobnější přístup
  • Rychlejší než velké korporáty
Technologie

Raynet + Ecomail. Páteř B2B.

České nástroje, které fungují. Pipeline management, lead nurturing a měření ROI v jednom ekosystému.

Raynet
CRM & pipeline
Jediný zdroj pravdy o tom, kde je každý lead v pipeline. Obchodní příležitosti, aktivity, reporting — vše na jednom místě.
  • Pipeline management
  • Lead scoring
  • Obchodní reporting
  • ABM účty
Ecomail
E-mailing & automatizace
Pokročilá automatizace, segmentace a behaviorální triggery. Nurturing sekvence, které edukují a kvalifikují leady za vás.
  • Nurturing sekvence
  • Behaviorální triggery
  • Segmentace a personalizace
  • GDPR compliance
Propojené přes API — marketing vidí obchod, obchod vidí marketing
Bereme nové projekty Q2/26

B2B není B2C.
Pojďme postavit vaši pipeline.

Nezávazná konzultace trvá 30 minut. Projdeme Váš obchodní proces, ukážeme příležitosti a navrhneme konkrétní pipeline na míru.

Bez závazku Odpověď do 24h +420 702 050 210
Děkujeme, ozveme se Vám do 24 hodin.
Něco se nepodařilo, zkuste to prosím znovu.
Časté otázky

Ptáte se. Odpovídáme.

Nemáte odpověď na svou otázku? Napište nám nebo zavolejte.

Zeptat se

Záleží na rozsahu — od nastavení Lead Generation přes jeden kanál po kompletní B2B marketingové oddělení. Přesnou nabídku připravíme po úvodní konzultaci, kde pochopíme váš obchodní model a cíle. Konzultace je zdarma.

Outbound a LinkedIn Ads mohou přinést první leady do 2–4 týdnů. Inbound (SEO, content) je dlouhodobější investice — první výsledky za 3–6 měsíců, ale s rostoucím efektem v čase. Ideální je kombinace obou.

Ano. Bez CRM nejde měřit, co marketing přináší obchodu. Doporučujeme Raynet — český, intuitivní, cenově dostupný. Pokud už CRM máte, napojíme se na něj.

Ano. Account-Based Marketing je disciplína, kde menší firma vyniká díky osobnímu přístupu. Nepotřebujete velký rozpočet — potřebujete preciznost, relevanci a vytrvalost.

MQL (Marketing Qualified Lead) je kontakt, který projevil zájem a odpovídá vašemu ideálnímu zákazníkovi. SQL (Sales Qualified Lead) je kontakt, u kterého obchodník potvrdil reálnou obchodní příležitost. Společně s vámi definujeme kritéria pro oba.