Nástroj
Kolik smíte utratit
za objednávku
EBITDA řekne, jak měsíc dopadl. Užitečnější je číslo, které z ní plyne: strop nákladu na jednu objednávku, nad kterým e-shop přestává vydělávat. Podle něj se dá řídit kampaň dopředu, ne až zpětně.
Tržby
Kč
ks
%
%
Zboží a objednávka
%
Kč
Kč
%
Marketing
%
Kč
Režie
Kč
Kč
Kč
Kč
Kč
Kč
EBITDA měsíčně101 780Kč4,4 % z čistých tržeb · ročně 1,22 mil. Kč · kritická ziskovost
Strop nákladu na objednávku
Smíte utratit503 Kčpři PNO 24,2 % je EBITDA nula
Utrácíte411 Kčpři PNO 18,0 % plus ostatní marketing
Na jedné objednávce máte 92 Kč rezervy. O tolik smí zdražit akvizice, než se e-shop dostane na nulu.
Kam jdou čisté tržby
- Nákup zboží1 265 000 Kč55,0 %
- Logistika a brána95 220 Kč4,1 %
- Marketing454 000 Kč19,7 %
- Režie384 000 Kč16,7 %
- EBITDA101 780 Kč4,4 %
Hrubý zisk1,03 mil. Kčmarže 45,0 % po nákupu zboží
Z jedné objednávky92 Kčpo nákupu, logistice, marketingu i režii
Ztráta na vratkách200 000 Kč8,0 % objednávek, tedy 96 ks měsíčně
Strop 503 Kč na objednávku patří do kampaní jako cíl. Většina e-shopů řídí kampaně na ROAS, který o logistice ani režii nic neví.
EBITDA je zisk před úroky, daněmi a odpisy — neobsahuje splátky úvěrů, leasing ani odpis majetku. Počítá se z měsíčních čísel, takže sezónní e-shop je potřeba spočítat po měsících, ne z průměru.